Методика продаж карт Адвокард
Начну с того, что объясню, почему именно метод прямых продаж избран компанией для распространения своей продукции.
Сейчас все информационное пространство насыщено и пересыщено рекламой. Но люди уже прекрасно справляются с ней, автоматически отстраиваясь от ее содержимого. Люди запомнят тетю Асю, но не рекламируемый ею стиральный порошек. А если и запомнят, то скорее в отрицательном смысле, а не в том, на который расчитывал рекламодатель. Ведь всем давно известно – хороший товар рекламировать не будут.
С услугой компании Адвокард ситуация совершенно другая. Все дело в том, что аналогичной продукции никогда не было на российском рынке, даже на западном рынке она появилась не так уж давно. Поэтому совершенно никто не представляет, как ею можно пользоваться и для чего она может пригодиться в жизни.
Донести эту информацию до потенциального потребителя может только человек, уже имеющий опыт личного применения карты, который может в спокойной доверительной обстановке ненавязчиво рассказать о том, чем пользуется сам.
При этом Вы должны быть готовы продемонстрировать ее в ту же минуту – т.е. достать ее, позвонить по указанному на ней номеру, сказать номер карты и задать вопрос юристу. Вопрос может быть ваш или тот, который интересует вашего собеседника. Хорошо если он будет самым пустяковым, но привязанным именно к текущей ситуации. Например:
- Если Вы беседуете в кафе, шутя спросить юриста, что Вам будет если Вы откажетесь платить за обед.
- Если Вы едете в электричке – Что Вам может сделать контролер, если у Вас нет ни билета ни денег на штраф
и т.п. – все что придет на ум.
Можно и сослаться на серьезную помощь оказанную Вам службой в недалеком прошлом, наверняка у Вас найдутся соответствующие примеры, ведь Вы и сами сможете воспользоваться услугой по нешуточному вопросу…
Подробнее об этой и других методиках продаж и привлечения новых партнеров мы расскажем уже чуть позже, когда Вы станете нашим партнером. Для того, чтобы сделать это, Вы можете связаться со мной по телефонам указанным на странице контакты.
Обсудить вопросы партнерских отношений, работы самой услуги Вы сможете на форуме Адвокард.